안녕하세요
견적을 내는것은 인력과 시간 소모가 있는 작업인 만큼 서로 이익창출을 위하여 배려하는 마음이 중요하다고 생각합니다
간혹 발주를 올리면서 현실적으로 맞추기 어려울 정도로 지나치게 낮은 단가를 제시하는 경우가 있습니다
물론 발주처 입장에서는 조금이라도 비용을 절감하고 싶은 마음은 충분히 이해합니다 하지만 시장 가격과 원가를 전혀 고려하지 않은 단가는 결국 누구에게도 도움이 되지 않습니다
CNC 가공은 단순히 버튼 몇 번 눌러 제품이 나오는 작업이 아닙니다
소재비, 공구 마모, 기계 가동 시간, 전기료, 작업자의 기술과 인건비, 품질 검사, 포장, 물류 등 수많은 비용이 포함되어 있습니다 여기에 중국 업체들도 예전처럼 무조건 싼 가격으로만 경쟁하는 시장이 아닙니다 인건비와 운영비도 지속적으로 상승하고 있으며, 품질 기준 역시 과거보다 훨씬 높아졌습니다.
그런데도 정상적인 원가조차 나오지 않는 금액을 제시하며 "이 가격에 가능한 업체만 연락 달라"는 식의 발주는 좋은 업체들이 외면할 가능성이 큽니다. 결국 경험이 부족하거나 품질보다 수주만 우선하는 업체가 응할 확률이 높아지고, 그 결과는 치수 불량, 표면 품질 문제, 납기 지연, 재작업, 추가 비용 발생으로 이어지는 경우가 많습니다. 처음에는 저렴하게 발주한 것처럼 보여도 최종적으로는 시간과 비용을 더 많이 지불하게 되는 사례가 적지 않습니다
지나치게 낮은 단가는 시장 질서를 해치는 원인이 되기도 합니다
정상적인 가격으로 성실하게 생산하는 업체들은 경쟁 자체가 어려워지고 결국 품질보다 가격만을 기준으로 하는 문화가 자리 잡게 됩니다 그렇게 되면 장기적으로는 발주처도 신뢰할 수 있는 협력사를 찾기 어려워지고 제조업 생태계 전체에도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다
정말 비용을 절감하고 싶다면 무리하게 단가만 깎기보다 수량을 늘리거나 공차를 합리적으로 조정하거나 가공 공정을 단순화하거나 소재를 변경하는 등 생산성을 높일 수 있는 방향으로 업체와 협의하는 것이 훨씬 현실적이고 서로에게 도움이 되는 방법입니다 좋은 업체들은 무조건 가격만 제시하는 곳보다 이러한 부분을 함께 검토하며 최적의 생산 방안을 제안해 주기도 합니다
발주는 서로의 신뢰를 바탕으로 이루어져야 합니다
발주처는 적정한 가격을 제시하고 제조업체는 그에 맞는 품질과 납기를 책임지는 것이 건강한 거래의 기본입니다 현실과 동떨어진 초저가 단가를 기준으로 시장을 바라보기보다 합리적인 가격과 품질을 함께 고려하는 문화가 자리 잡기를 바랍니다 결국 적정한 단가는 업체만을 위한 것이 아니라 발주처가 원하는 품질과 납기를 안정적으로 확보하기 위한 가장 현실적인 투자이기도 합니다
감사합니다